ENTREVISTA
VIVENZA Grupo Siete:
«Avila Dos transforma lo estándar en personal. Podemos hacer de cada proyecto algo único»
Vivenza no se define solo como un showroom, sino como una experiencia para el profesional y el particular
¿Cuál es el ingrediente secreto que hace que un proyecto tenga el «sello VIVENZA»?
Nuestro ingrediente secreto es impulsar el diseño de espacios a través de una propuesta inmersiva en nuestras renovadas exposiciones, donde los recursos prácticos y el acompañamiento del equipo VIVENZA hacen que cada cliente encuentre la inspiración que necesita.
En un mercado saturado de opciones, ¿qué criterios técnicos y estéticos debe cumplir una firma para entrar en el catálogo de vuestra exposición?
En VIVENZA priorizamos requisitos técnicos y de diseño que aseguren coherencia, competitividad y calidad en la propuesta. Valoramos el reconocimiento y posicionamiento de la firma en el mercado nacional. Portafolio permanentemente actualizado, incorporando productos con diseño atractivo, funcional y alineado a las tendencias. Amplitud y profundidad de catálogo, junto con una propuesta comercial sólida, además de una capacidad operativa para garantizar cobertura en todos los puntos de venta.
Con una visión de futuro…
¿Cuáles son los objetivos de VIVENZA? ¿Cómo os veis dentro de 10 años?
Dentro de 10 años nos vemos siendo un referente nacional en soluciones integrales y eficientes de baño y cerámica de la vivienda del futuro, convirtiéndonos en el aliado de nuestros clientes. Es decir, estar posicionados como una marca reconocida y valorada a nivel nacional dentro del sector.
No limitarnos a vender, sino ser una empresa que marque tendencia, inspire confianza y se tome como ejemplo, aportando una propuesta que cubra todas las necesidades del cliente en un mismo proyecto: diseño, producto, asesoramiento, combinación de materiales, eficiencia técnica. Esto implica acompañar, asesorar, anticiparse a necesidades y generar relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor añadido.
En vuestra opinión, ¿hacia dónde camina el diseño de mobiliario de baño en 2026?
¿Minimalismo cálido o maximalismo artesanal??
En este 2026, el mueble deja de ser un objeto funcional para convertirse en el protagonista del espacio. El color también desempeña un papel fundamental. Reaparecen tonos intensos como el azul, verde, marrón o los tonos tierra, integrados en diseños de formas fluidas y geométricas que juegan con la iluminación. En este camino hacia el maximalismo, los espacios se vuelven más personales y conectados a quienes los habitan.
El binomio Vivenza + Avila Dos
El ‘Perfect Match’: «¿Qué aporta Avila Dos al porfolio de Vivenza que no aportan otras marcas?
Avila Dos aporta diseño, acabado y personalización. Valor y durabilidad.
¿En qué momento un interiorista dice: ‘Aquí lo que encaja es Avila Dos’?»
Cuando lo que busca es calidad, forma, material, color, acabado y estilo en una sola pieza. Puede encontrar calidez con madera, sofisticación con lacados, ligereza con diseños suspendidos o carácter con múltiples combinaciones.
«Optamos por Avila Dos porque cumple con los requisitos técnicos y de diseño que necesitamos para garantizar calidad y coherencia en cada proyecto. Además, valoramos especialmente el reconocimiento de la marca en el sector y sus colecciones, en constante evolución, que incorporan soluciones atractivas, funcionales y en tendencia. Todo ello nos permite ofrecer propuestas bien resueltas tanto estética como técnicamente»
La colección estrella: Si tuvieras que elegir una colección de Avila Dos que defina vuestra apuesta actual, ¿cuál sería y qué reacción provoca en el cliente cuando la ve por primera vez en el showroom?
Hasta ahora Blanca ha sido la colección estrella por la versatilidad de los frentes, donde puedes combinar geometría y colores tendencia. Sin embargo, el nuevo modelo Novus apunta a convertirse en uno de los grandes referentes de la temporada. Se trata de una colección con identidad propia gracias a su gran variedad de configuraciones y su amplia gama de colores, aunque hay muchos otros detalles que la hacen especial.
Sabemos que el cliente de alta gama huya de lo estándar, ¿cómo os ayuda la flexibilidad de fabricación de Avila Dos a resolver los retos de los proyectos más exigentes?
En primer lugar, permite adaptarnos a las necesidades del cliente, ya que podemos ofrecer distintas medidas, acabados, configuraciones o materiales, algo cada vez más valorado.
En segundo lugar, mejora nuestra capacidad de respuesta al mercado. Las tendencias cambian con rapidez y una fabricación flexible nos permite incorporarlas y mantener nuestra oferta actualizada.
Por último, desde el punto de vista comercial, esta flexibilidad se convierte en un argumento de venta diferencial. Poder ofrecer soluciones a medida, plazos ajustados o modificaciones específicas genera confianza en nuestros clientes.
«Avila Dos es la solución cuando un cliente busca calidad, forma, material, color, acabado y estilo en una sola pieza. Puede encontrar calidez en la madera, sofisticación en los lacados, ligereza en los diseños suspendidos o carácter en sus múltiples combinaciones»
El baño como epicentro del hogar
De lo funcional a lo emocional: «El baño ha dejado de ser una estancia puramente utilitaria para ser el nuevo refugio de bienestar. ¿Cómo estáis trasladando este concepto de ‘Home Spa’ a los proyectos de vuestros clientes?»
El concepto de «Home Spa» surge como la solución ideal para recrear un ambiente de bienestar y relajación sin salir de la comodidad de tu hogar.
Desde VIVENZA lo trasladamos a través de la cerámica en acabados naturales, como base de la estancia, que nos aporta serenidad y confort junto a sus relieves sutiles. Integramos el mobiliario como el gran protagonista del color que aporta alegría o calidez a través de la veta de la madera, en contraste con el revestimiento. Incorporamos el lavabo en busca de la practicidad y limpieza visual.
Mostramos el mueble de baño como solución de almacenaje sin romper con la estética y la sensación de bienestar.
Vivenza conoce bien su mercado. ¿Existe una diferencia real entre lo que busca un cliente en vuestra zona frente a las tendencias globales, o el diseño ya no tiene fronteras??
El diseño del baño no tiene fronteras, es un espacio que trasciende estilos para convertirse en un territorio de innovación, bienestar y expresión personal. Lejos de ser un ambiente meramente funcional, el baño contemporáneo integra tecnología, sostenibilidad, artesanía y diseño global en una propuesta sin barreras.
La globalización del diseño y el acceso a nuevas tecnologías han ampliado las posibilidades formales y técnicas. Superficies continuas, duchas abiertas, iluminación inteligente, grifería de bajo consumo y materiales sostenibles permiten crear espacios personalizados que priorizan la experiencia sensorial. El baño es el escenario donde tradición e innovación se encuentran.
Avila Dos y el valor de la confianza
En un mundo digital, ¿qué importancia le dais a las herramientas físicas (muestrarios, catálogos) y al soporte visual de Avila Dos a la hora de cerrar una venta?
Es cierto que todo evoluciona hacia lo digital y que podemos desarrollar un proyecto con aplicaciones web de diseño, pero el reclamo del cliente es poder tocar el producto y visualizar sus tonalidades.
Es fundamental contar con herramientas físicas como muestrarios de acabados y tiradores para que el cliente pueda crear y no solo imaginar, así como disponer de un amplio catálogo con el desarrollo de producto. Todo ello nos facilita el cierre de la venta.
Avila Dos cuenta con todas las herramientas fundamentales nombradas anteriormente y con el apoyo necesario para la venta.
¿Qué valores encontráis en la propuesta de producto de AVILA DOS?
Lo primero que valoramos para el inicio de una relación comercial es la calidad en la fabricación del producto; aunque es fundamental, no lo es todo. Cada vez damos mayor importancia al equipo comercial, su capacidad de respuesta, el apoyo en cada proyecto y el cumplimiento de los plazos de entrega.
Últimas preguntas
Si volvierais a empezar, ¿habríais hecho lo mismo y de la misma manera?
Cristina comenta «Soy de las que piensa que siempre se puede mejorar, pero todo el equipo que está detrás del desarrollo del proyecto VIVENZA pone esfuerzo e ilusión en cada paso, por lo que cualquier posible error pasa a un segundo plano».
Y, ¿a nivel personal?
«Participo en un proyecto incipiente, emocionante y, lo más importante, gratificante a nivel personal. Todo proyecto deja de ser trabajo cuando puedes desarrollarlo y contar con el mejor equipo humano».
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